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      虎都郭建新:全面轉型新零售,3年建成中國最大的線上家紡平臺

      | | | | 2017-1-22 17:54

      比馬云在2016云棲大會上提出新零售概念早了2個多月,虎都郭建新在8月份即開始著手對虎都進行全面改革,不僅提出了新零售的想法,更希望實現品牌從服裝到服務、從產品到平臺、從工廠到面向社會的零售市場的全面轉型。

      比馬云在2016云棲大會上提出新零售概念早了2個多月,虎都郭建新在8月份即開始著手對虎都進行全面改革,不僅提出了新零售的想法,更希望實現品牌從服裝到服務、從產品到平臺、從工廠到面向社會的零售市場的全面轉型。

      作為傳統服裝制造企業,這是全新的賽道,更是一場戰役,好在郭建新選對了方向。消息一出,不僅業內人士普遍看好,市場也給予良好反應。如今4個多月過去了,虎都花重金打造的線下體驗店相繼開業,不僅新增了智能云試衣鏡(實時提供適合顧客的服裝搭配賣家秀)、3D高速人體掃描(10秒內描述顧客身材等各方面數據)等高科技設備,更將在不久后開設300--400平米的大型集合店,吸引同類型7-8家品牌入駐同一店鋪,這種融合線上線下互動的新零售模式,不僅可以提供更好的4S服務體驗,也將積累大量的顧客數據,為將來與顧客形成更緊密的互動圈子提供可能,最重要的是為線下門店銷售額提升注入一劑強心針。

      同時,為了補足線上短板,近期,虎都宣布與知名服裝平臺凡客達成合作意向,收購其旗下V+平臺,希望通過3年努力將V+打造成囊括服裝、皮具、家紡等在內的全國最大的紡織品交易平臺。

      線上線下的全面改革已鋪開,標志著虎都已進入一個全新的時代。

      男裝西褲的標準制定者

      近年來,中國男裝行業的增速一直低迷,很多企業面臨凈利潤和營收雙雙下滑態勢。原因不僅在于經濟的低迷和網購的侵蝕,更多在于行業發展到了瓶頸期。經過20世紀初前幾年的瘋狂擴張,行業跑馬圈地已經完成。隨著競爭加劇,很多品牌在定位上不清晰,同質化嚴重,無法向消費者提供個性化的產品和服務等深層次問題逐漸暴露。

      作為國內知名男裝上市企業的掌舵者,郭建新的決策不是一時興起。同大部分的閩商一樣,老郭身上有著敢想闖敢干的精神,也有看到機會就狠命抓住的拼勁。

      1989年,他以敏銳的眼光發現西式服裝的巨大市場,并感覺到作坊式的企業并不能長久,一手創辦虎都。最初,企業專注做西褲,憑借先機迅速占領市場,不僅成為西褲標準的制定者,并且是西褲領域唯一的“國家質量免檢產品”。隨后,虎都向上衣、休閑裝等擴張。從成立到1998年資產規模達1億再到2013年銷售額達14.5億元,虎都用的時間也越來越短,并在2014年7月,在港交所上市。

      如今的虎都已是國內男裝領域響當當的名牌,這離不開老郭的付出。在虎都28年的發展中,有過多次起起落落,每次他都力挽狂瀾,是帶領企業向前沖的領路人。

      在虎都員工眼里,老郭非常低調,很少在媒體面前曝光,對員工也非常尊敬,這與很多企業老板身上的優越感有質的不同。

      老郭深諳管理之道,運用哲學、管理、財務的一系列思路運營企業。他對創業邦記者表示,在創辦虎都之前,公務員的經歷使他更加信奉“法”字的魅力。不僅要遵守國家大法,更要守公司的規章程序。員工必須認真嚴謹合法的工作才能產生高效率的工作,如果沒有遵循合法的企業程序,再高效也沒有用。

      在虎都氣派的總部大樓側墻上,赫然寫著認真、嚴謹、合法、高效的司訓。這些都源于郭建新對于法律和哲學的信奉。

      如今,企業發展到現在,曾經的西褲標準制定者坦言,企業已經走過了04-07年的快速擴張期,他同許多制造業主一樣,明顯感受到成本上升等各方面的壓力!叭绻f十幾年前企業是因為沒有資金、庫存積壓倒閉,今天更多源于成本的高企!

      隨著虎都上市,業績增長的巨大壓力迎面襲來,與此同時,原有的批發分銷模式對業績增長產生的掣肘作用越來越明顯。老郭意識到危機潛伏甚久,迫近眼前,企業已經到了不得不改,不得不變的重要關口。

      老驥伏櫪,志在千里。早已退居二線,由大兒子郭漢鋒執掌帥印的老郭不改牽掛。他對記者說,褚時健能夠在88歲重新再創業,做了聞名世界的褚橙。自己同樣也行!虎都的轉型就此開始!

      從2016年6月開始,虎都開始著手思考轉型方案,并聯合北京、上海、香港的團隊在8月份確立了新方向:做新零售,全面實現從服裝到服務、從產品到平臺、從工廠到面向社會的零售市場的巨大轉變。

      從開始策劃到談定收購V+的意向書,為新零售鋪路,用了不過半年時間,老郭的速度和魄力可見一斑。

      改革傳統批發模式,做集合店

      虎都之前的銷售模式是大規模批發代理的運營模式,即:將產品以批發的方式銷售于第三方分銷商,然后分銷商通過自身零售店鋪將產品賣給消費者或轉售給二級分銷商,二級分銷商再通過自身零售店鋪將產品賣給消費者。

      這種模式使虎都對于經銷商的控制有限,也無法塑造統一的品牌形象,這在消費升級、品牌消費的大環境下,導致消費者對于虎都的品牌形象認知模糊。

      新零售模式下,虎都將改革批發模式,在線上線下建立集合店,并整合品牌,在一個集合店里集聚同一定位的約8個男裝品牌,讓品牌扎堆,提高平效,節省費用。

      通常,經銷商的成本中,房租占50%,人工占25%,現在租金由各品牌一起負擔。以前開一家店最少需要50平米,現在做集合店,平均一個品牌25平米!拔覀儙徒涗N商尋找大的物業:一般約300--400平米,然后以批發價拿過來,以合理的價格轉給經銷商,這樣每個品牌商負擔的租金成本就非常合理!

      人力成本上,以前8個品牌至少需要32個營業員,現在是力求用好人,用少人,只需10個營業員就可以搞定一個集合店;隨著營業額的提升,營業員的積極性也被帶動。

      老郭表示,改革將淘汰原有門店業態,集合店模式不久將全面鋪開?偛控撠熯x定固定的品牌商,一個地級市選一個經銷商。經銷商做直營,同時設置店長,實現所有者和經營者分離,店長負責經營,經銷商負責研究供應適銷的服裝。門店數量上,地級市會設置約20--30個門店,類似北京的特大城市會設置約60個。

      節能和高效是未來的門店管理目標。在節省成本的基礎上,未來的主要任務是提升銷售額!拔覀兿M麖S商的產能被激活,到時他們就沒必要自己建廠,虎都的大車間可以進行代工,線上的個人訂單也可以通過大數據系統直接傳到工廠!

      “我們的打法是先改革現在的零售終端,再解決虎都產能過剩問題,未來還會金融上的動作!敝赃@樣做,是因為中國制造業的產能已達到效率最大化,如何在環節上更高效是根本出路。

      3年將建成中國最大的紡織品平臺

      談到與國內知名快消服裝平臺“凡客”達成合作,老郭表示這是企業一致的決定。

      有人說,做傳統企業難,擁抱“互聯網+”更難,最難的是將兩者融合。

      老郭卻信心十足,他說,新零售是未來的出路,除了順應潮流,我們建的平臺站的高度更高。

      市場的反應驗證了他的想法。12月21日,虎都發布公告稱:附屬虎都中國將與北京神州集客電子商務及李炳棋簽訂合營合同,擬于境內設立合營公司,專注于開發線上時尚平臺。消息一發布,引發市場普遍看好,虎都股價當天上漲了18.87%,以每股7.81港元報收,創上市以來新高。

      向3C類的垂直平臺蘇寧易購、國美在線看齊,未來,虎都將與合作伙伴神州集客、李炳棋一起成立新公司,大力發展品牌集合,將其提升到戰略地位,力爭在3年內將V+平臺打造成中國最大的紡織品平臺,涵蓋服裝、家居、皮具、家紡等多類別。引品牌,減成本、提銷售、增利潤,是我們的計劃,幫助品牌商節省費用和提高效率是工作的核心。

      據悉,3方投資的新公司將與2017年上半年履行完法律程序。其中,神州集客作為電子商務平臺,可為即將上線的平臺提供經驗支持。該公司成立于2008年,注冊資本750萬元,主要通過自有線上平臺www.wjike.com(萬集客商城)及第三方平臺(如京東、天貓)從事嬰兒產品、化妝品、食品和電子產品的交易。

      被寄予厚望的新V+

      作為曾經創造了年銷售額15億的電商平臺,凡客無疑是中國服裝電商的一面旗幟,其獨特的凡客體也曾風靡大街小巷。旗下V+也為大眾所熟知,作為一個60歲的服裝企業掌舵者,老郭表示對V+并無違和感,除了投射了尊敬的目光,也同時表示其是虎都轉型的符號。

      據悉,2010年上線的V+,是基于凡客的大流量催生的招商平臺,運行了5年多時間。其擁有2000萬歷史用戶群和消費數據,3000家服裝專業供應商數據(包括家紡),這兩端的大數據,價值巨大。

      同時,V+曾創造的罕見銷售額,至今無平臺能企及,品牌溢出效應明顯;另外V+的平臺形象也深入人心,當年的大學生消費群體經過6-8年的成長,目前已成長為消費的中堅力量,是男裝、成熟女裝、職業裝、童裝的主要消費人群。

      雖然有質疑認為,經歷了5年的產品迭代,V+的系統產品語言顯得過時,但郭建新認為:其產品設計結構(包括接口,財務,客服,貨運,服務)是穩健的。

      虎都公告也表示,合營公司股東相信收購“V+線上平臺”可以加快合營公司線上時尚平臺的整個開發過程。而且“V+線上平臺”在內地擁有一定知名度,合營公司可因此節省初創的宣傳成本。

      “我們不光買的是V+的歷史文化,更希望其發揮平臺價值。未來,以全新面貌出現的V+被寄予厚望!惫f。

      FORDOO虎都 FORDOO虎都 [ 品牌中心 ]

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